Как выгодно продать автомобиль?
Avtopobeda152.ru

Автомобильный портал

Как выгодно продать автомобиль?

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Продавать машину самому непросто. С одной стороны, хочется решить все оперативно, с другой — не сильно снижать цену. ЗР разобрался, как правильнее поступить, чтобы не потерять ни время, ни деньги и не быть обманутым при сделке купли-продажи.

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

Читать еще:  Где купить лексус с пробегом

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

  • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

7 шагов, как выгодно продать машину

Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.

Кто не знает, как выгодно продать машину, найдет в этой статье несколько советов.

Какой сайт выбрать?

Как составлять объявление?

Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

Размазанные фотографии испортят впечатление.

Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

  • Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
  • Укажите сроки пробега.

    Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

    Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

    Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

    Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

    Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

    Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

    Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

    Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

    Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

    Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину, следует принять во внимание множество различных параметров.

    Оцените марку и модель авто.

    Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».

    Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.

    Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

    Дата выпуска имеет очень большое значение.

    Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.

    Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.

    В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.

    В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.

    Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.

    Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.

    Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.

    Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.

    Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

    Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.

    При необходимости замените их.

    Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

    Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

    Очень важный критерий.

    Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

    Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?

    Шаги по продаже машины:

    Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

    Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

    Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

    Выберите наиболее удобный способ.

    Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

    Приведите кузов и салон в порядок.

    Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

    Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

    Укажите все достоинства.

    Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

    Встречайтесь с покупателями.

    Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

    Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

    Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

    После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

    Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

    Другим способом является продажа на авторынке.

    Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

    Главный плюс данного вида продажи – на авторынок люди едут целенаправленно за покупкой, и редко кто уходит с пустыми руками.

    Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

    Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

    В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

    8 советов для желающих выгодно продать машину

    Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

    Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

    Дадим несколько советов по продаже авто:

    Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

    Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

    Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

    Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

    Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

    На авторынок ездить следует только в том случае, если дела идут совсем плохо.

    Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

    Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

    Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.
    Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

    Поищите форумы по вашей марке.

    Зачастую там имеется раздел «Продажа».

    За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

    Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

    А сильно грязный – неприятное удивление.

  • Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.
  • Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину, однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.

    Правила продажи автомобиля 2020

    Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.

    Содержание

    Как правильно продать автомобиль по новым правилам

    Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

    • в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
    • проверить документы на машину;
    • указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
    • подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
    • Отдать авто, взамен – получить деньги;
    • Составить налоговую декларацию (при необходимости).

    Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

    Подготовка экземпляров договора

    Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

    Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

    Проверка документов

    Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

    Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

    Оформление ДКП

    Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

    Читать еще:  Современные отечественные и импортные эвакуаторы

    Как писать

    Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

    Что писать

    Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

    Где оформлять

    Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2020 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

    Чего ожидать

    Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль в течение 30 дней – обращайтесь в дорожную инспекцию. Там подадите заявление о прекращении регистрации ТС, т.к. не знаете, где он находится. Для составления документа захватите паспорт.

    Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета. В этом случае машина подлежит утилизации, и езда на таком автомобиле чревата штрафом.

    Подписи в договоре

    Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

    Получение денег

    Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

    Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма.

    Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

    Составление налоговой декларации

    Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

    • если машина была в собственности более 3 лет;
    • цена авто при продаже – 250 и менее тысяч рублей;
    • автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

    Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

    500 – 250 = 250 т.р.

    В налоговой декларации прописываете:

    • марку, модель машины
    • тип кузова
    • гос.номер на момент продажи
    • год выпуска
    • свои Ф.И.О.

    Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

    К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

    По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

    Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

    Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

    Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

    Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.

    Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

    Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Если о каких-то проблемах вы не будете знать, а новый хозяин машины поймет, что купил «ведро» – он будет винить вас в обмане. Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

    Как выгодно продать автомобиль с пробегом: пошаговая инструкция

    Как выгодно продать автомобиль? Да, это задача не из легких. Ведь большинство покупателей старается снизить цену.

    Для этого они обращают внимание на все, даже на самые незначительные мелочи.

    Категории водителей

    Всех владельцев машин можно условно разделить на три группы. В первую из них входят покупатели, выбирающие себе железного друга «на всю жизнь». Как правило, ездят они с небольшой скоростью, эксплуатируют автомобиль бережно, и доводят его до полного физического износа. Такие владельцы свое транспортное средство не продают. Оно или гибнет в достаточно серьезной аварии, или разбирается на запчасти.

    Ко второй группе автовладельцев относят тех, кто покупает транспортное средство в салоне, и ездит на нем вплоть до окончания гарантийного периода. Это позволяет воспользоваться всеми преимуществами бесплатного технического обслуживания. Разумеется, несколько гарантийных лет практически без нареканий служит любой автомобиль, который впоследствии, как правило, реализуется через салон по принципу trade-in. В таком случае самостоятельную продажу владелец машины совершает редко. Если же человек и идет на такой шаг, то вопрос цены здесь никак не варьируется. Ее определяют исходя из пробега и времени эксплуатации. Торг становится уместным только в тех случаях, когда автомобиль попадал в серьезные или не очень аварии.

    Третья группа владельцев приобретает автомобили сроком на 6-10 лет. На это время рассчитан ресурс основных элементов машины. Конечно, после совершения незначительного восстановительного ремонта транспортное средство вновь становится пригодным к дальнейшей эксплуатации и способно радовать своего хозяина еще минимум столько же лет. Вот этот момент, а также сравнительно низкая цена и делает подобные транспортные средства самыми популярными на вторичном рынке.

    Разумеется, такой критерий относится к автомобилям, находящимся в средней и низкой ценовой категории. Это так называемые рабочие лошадки. Продать авто представительского или преимум-класса намного сложнее. Здесь требуется совершенно иной подход и оценка технического состояния авторизированных станций ТО.

    Когда начинать предпродажную подготовку?

    Конечно, купить по адекватной стоимости «рабочую лошадку» стремится большинство покупателей. И перед тем, кто решил поменять свое транспортное средство, неизменно встает вопрос: «Как выгодно продать автомобиль с пробегом?». Для этого необходимо помнить о возможности реализации машины с первого дня ее эксплуатации. И это легко объяснимо. Дело в том, что цена автомобиля с пробегом напрямую зависит от его технического состояния. Для того чтобы поддерживать ТС в хорошем состоянии, в новом автомобиле нужно правильно обкатать двигатель. В таком режиме потребуется ездить на протяжении первых 2-3 тысяч километров. Некоторые автолюбители считают, что для современных двигателей обкатка не нужна. Отчасти это так. Однако придерживаться обкаточного режима все же желательно. Ведь если автомобиль будет оставлять за собой шлейф дыма, то продать его будет сложно. Ремонтировать же двигатель перед продажей совсем невыгодно.

    Хорошим техническим состоянием могут похвастаться и машины, которые бережно эксплуатировались в течение всего пробега. Если водитель постоянно ездил по ухабам на высокой скорости, резко тормозил, оставляя за собой следы от жженой резины, то о высокой цене на такую машину не стоит даже и думать.

    Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Советы опытных в этом деле людей касаются и состояния салона. Если владелец машины является заядлым курильщиком, то это поймет каждый потенциальный покупатель. Запах табака не способна истребить никакая химическая чистка. Продать такой автомобиль можно будет только тому покупателю, который также постоянно курит за рулем.

    Предпродажная подготовка

    Как выгодно продать автомобиль? Для этого понадобится потратить определенное время и некоторые средства, чтобы «подать товар лицом».

    Прежде всего, стоит рассмотреть вопрос пробега. Ведь от него будет зависеть цена сделки. Нынешние покупатели являются людьми осведомленными. Они прекрасно знают все детали, которые указывают на большой пробег машины, вне зависимости от показаний на спидометре. Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Секреты в таком случае имеются и у продавцов.

    Так, об истинном пробеге транспортного средства могут рассказать резиновые накладки на педалях, состояние руля, а также ручки, переключающие передачи. Однако все эти детали, за исключением руля, стоят совсем недорого. Именно поэтому их стоит поменять на новые. Но сделать это необходимо не тогда, когда машина уже продается. Замена деталей желательна после нескольких лет эксплуатации. Тогда же можно будет надеть и оплетку на руль. Ведь совсем новые детали выглядят крайне подозрительно и сразу же укажут на подмену. Перед продажей все нужно будет опять снять и установить «родные» резинки и ручки.

    Не ранее чем за две недели до демонстрации автомобиля покупателям рекомендуется проведение химической чистки салона. Тогда же нужно будет и вымыть отсек мотора. За пару недель запах химикатов выветрится, а двигатель будет выглядеть чистым, но в то же время не свежевымытым. Тому, кто задается вопросом «Как выгодно продать автомобиль?», стоит устранить и незначительное протекание масла, например, из-под клапанной крышки. Такие работы обойдутся недорого, но при этом значительно улучшат внешний вид содержимого моторного отсека.

    Как продать выгодно автомобиль? Советы по предпродажной подготовке во многом касаются и внешних деталей. Так, желательно заменить фонари и фары, если на них имеются трещины. По возможности рекомендуется устранить и царапины, которые портят внешний вид кузова. Большое внимание должно быть уделено салону. В нем не должно быть некрасиво торчащих проводов, а все рычажки и кнопки доведены до нормального рабочего состояния. Важен при продаже и внешний вид панели. Она не должна иметь никаких быстроустранимых дефектов. Не каждому покупателю понравятся и многочисленные мелкие детали, не предусмотренные конструкцией автомобиля. Это различного рода ароматизаторы, иконки, брелки и т.д. Салон должен быть максимально похож на его заводской вариант. Исключения составляют только такие улучшения, как навигатор, хорошая аудиосистема и т.д.

    Для тех, кто не планирует продажу дополнительного оборудования вместе с автомобилем, стоит сразу же предупредить об этом потенциального покупателя. Ведь при снятии видеорегистратора с лобового стекла останется лишь след от присоски, а вот изъятая из салона акустика оставляет за собой некрасивые дыры в обшивке дверей.

    Торг с перекупщиками

    Как выгодно продать автомобиль? Для получения максимально возможной суммы за свою машину продавец должен выработать определенную стратегию. А она будет напрямую зависеть от того, кто является покупателем – физическое лицо или перекупщик. С последними лучше не связываться вовсе. Они непременно купят автомобиль на пять-десять процентов ниже его средней стоимости, сложившейся на рынке. В противном случае им просто не будет смысла заключать сделку.

    У перекупщиков имеются свои секреты. Например, после осмотра моторного отсека они непременно заявляют о том, что машина уже попадала в аварию, так как на рамке радиатора краска явно не заводская. Только первый владелец машины может с уверенностью сказать, что это не так. Однако и здесь некоторые умельцы способны рассказать сказки о том, что в салонах нередко реализуют восстановленные машины. Ну а если продавец не является первым хозяином, то он сразу же принимает все на веру.

    Еще одной популярной уловкой перекупщиков является якобы проведенная ими «диагностика» по звуку двигателя. Конечно, о некоторых неисправностях можно судить по характерному для них шуму. Однако сделать это может только специалист. Рядовой владелец не станет оспаривать заявление о том, что слышен звук поршней, и двигатель требует капитального ремонта.

    Также перекупщики часто используют такой метод проверки амортизаторов, как раскачивание машины. Конечно, если такие действия сопровождаются грохотом и лязгом металла с изношенным уплотнением, то вопросов не возникает ни у кого. Однако в других случаях такая проверка не дает никакого результата.

    Тому, кто не знает, как быстро и выгодно продать автомобиль самостоятельно, но при этом не готов противостоять и аргументировано возражать перекупщикам, нужно просто молчать. Если озвученная после осмотра цена, которую снизят все не только реальные, но и мифические недостатки, не устроит продавца, то от сделки лучше всего отказаться и ждать следующего покупателя.

    После проведенных с перекупщиками торгов можно оценить реальную рыночную стоимость автомобиля. Она будет процентов на десять выше. За эту цену и можно предлагать свою машину.

    Торг с обычным покупателем

    Простого человека от перекупщика отличить довольно легко. Осматривать машину он приходит, как правило, с женой, другом или знакомым автослесарем. При этом в разговоре не звучат описания недостатков транспортного средства. Обыватель больше ориентируется на общее впечатление от вида машины, чем на всякого рода технические детали.

    Читать еще:  Мозги инжектора на ваз

    Как выгодно продать автомобиль в таком случае? С обычным покупателем стоит наладить непосредственный контакт. Ему стоит рассказать об автомобиле как можно больше деталей. Это может быть марка масла, история о том, что и в каких местах менялось, указания на то, кто и как обслуживал машину.

    Как выгодно продать битый автомобиль? Стоит ли рассказывать покупателю об имеющихся недостатках? Этот вопрос довольно спорный и лежит на совести хозяина. Однако всегда стоит помнить о том, что если не оговорить существенные недостатки транспортного средства при его продаже, то сделка может быть аннулирована. Порой это происходит и в судебном порядке.

    Как выгодно продать автомобиль с пробегом, если разными покупателями упорно называется существенно меньшая цена? Тогда стоит подумать о корректировке стоимости, иначе счастливого случая придется ждать месяцами.

    Проведение ритуалов

    Как продать автомобиль быстро и выгодно? В решении этой проблемы способна помочь торговая магия.

    Как продать автомобиль быстро и выгодно? Обряды в этом направлении имеют ряд специфических особенностей. Для того чтобы заговор сработал максимально эффективно, необходимо:

    – показывать потенциальным покупателям машину при дневном свете;
    – предварительно окропить авто святой водой;
    – иметь уверенность в успехе обряда;
    – чувствовать в себе силы, позволяющие оказывать влияние на окружающий мир.

    Произнося заговор, нужно трижды обойти вокруг машины по часовой стрелке. Во время ритуала рядом не должно быть никого из посторонних. Так что проводить его лучше где-нибудь в лесу или в тихой роще.

    Самым главным для магического ритуала является позитивный настрой его исполнителя. Он должен верить в то, что машину можно продать быстро и на самых выгодных условиях. Даже если в течение некоторого времени подходящий покупатель так и не объявится, отчаиваться не стоит. Сделка обязательно состоится.

    Варианты продаж

    Где выгодно продать автомобиль с пробегом? Существуют различные варианты продаж, с которыми стоит ознакомиться заранее. Так, реализовать машину, срок эксплуатации которой составляет свыше 6 лет, можно в СМИ или в интернете.

    Где выгоднее продать автомобиль, можно будет выяснить после проведения сравнения стоимости аналогичных транспортных средств.

    Авторынки

    Какие места продаж самой большой популярностью у покупателей? Конечно же, авторынки. Но здесь автомобиль может попасть в тень других моделей. Это заставит продавца несколько снизить цену. Однако это не всегда приводит к нужному результату. Ведь на авторынке много перекупщиков, которые порой реализуют битые машины по привлекательной цене.

    Главным преимуществом авторынка является постоянное присутствие покупателей, которые приходят не просто поглазеть, а приобрести необходимое им транспортное средство.

    Продажа через СМИ

    Быстро и выгодно найти покупателя для своего автомобиля можно посредством подачи объявлений в различных журналах, газетах, а также на интернет-ресурсах. Последние особенно важны для тех, кто желает выгодно продать автомобиль в Москве, Санкт-Петербурге или других крупных городах. Ведь интернет-ресурсы способны охватить огромную аудиторию покупателей, что и ускорит процесс продаж. В СМИ можно поместить фотографию транспортного средства, а также указать его основные характеристики и стоимость. Вся эта информация позволит исключить нерационально потраченное время, необходимое для ответов на первоочередные вопросы потенциальных покупателей.

    Как же быстро и выгодно продать свое авто, используя интернет-ресурсы? При таком способе реализации необходимо, чтобы количество просмотров объявления было максимальным. Что предпринять для этого? Поместить объявление на нескольких ресурсах одновременно. Сайты лучше всего находить бесплатные. В противном случае потребуется вносить дополнительную плату за оказанную услугу.

    Но и это еще не все. Пятьдесят процентов успеха мероприятия будет зависеть от правильно составленного объявления. Оно должно быть максимально подробным и интересным.

    Кредитный автомобиль

    Не секрет, что с каждым годом количество автомобилей в нашей стране неуклонно растет. Увеличивается и число кредитов, выданных на их покупку банковскими структурами. Однако при составлении договора следует обращать внимание на один нюанс. Касается он ПТС автомобиля. Этот документ забирается кредитным учреждением в качестве залога.

    Порой покупатели ТС хотят реализовать купленный ими автомобиль раньше срока погашения долга. Как выгодно продать кредитный автомобиль, если ПТС находится в банке? Это вопрос интересует многих. Автовладельцам, взявшим кредит в банке, не стоит не волноваться. Подобную операцию можно совершить без особых проблем. Однако здесь понадобится знание некоторых нюансов.

    Самым простым и доступным способом явится обращение в банк. Кредитное учреждение, скорее всего, будет обладать связями с автосалонами, которые реализуют подержанные транспортные средства. Однако на таких условиях цена на автомобиль будет установлена банком. Обязательства с заемщика будут сняты, но выгоды от этого он не получит.

    Для более выгодной реализации кредитного автомобиля можно попробовать подыскать покупателя самому. В этом случае оба участника сделки должны будут прийти в банк и переоформить документы на транспортное средство. Однако в таком случае потребуется частичное погашение кредита за счет средств на покупку.

    Самостоятельная продажа автомобиля возможна и через салон. При этом реализацией машины, не имеющей ПТС, займутся квалифицированные сотрудники. Для осуществления такой сделки клиент должен выписать доверенность на автосалон и обратиться в банк, где будет составлен трехсторонний договор. Салон погасит остаток задолженности и займется продажей автомобиля. Подобная сделка имеет свои плюсы и минусы. Ее достоинство заключается в том, что человек избавляется от долговых обязательств. Недостатком же подобной сделки является более низкая стоимость машины. Она отличается от рыночной приблизительно на пятнадцать процентов.

    Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

    Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

    Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за “бэушки”. Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить “перекупы”. В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

    Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

    Главный сигнал для продажи – машина начала “сыпаться” или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

    Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

    Второй фактор продажи – резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность – тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша – ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

    А вот субъективный фактор продажи – “машина надоела, хочу другую” – скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

    Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

    Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

    Первое, что стоит помнить – ваша машина не самая лучшая, а вы – не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи – это ваши “хотелки”, а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

    Второй фактор – любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная “музыка” или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет – играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

    Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам – региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер “на механике” в Москве сложнее, чем переднеприводный “на автомате” в Петрозаводске. А продать красный “Гелендваген” сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный “Гелендваген” в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

    При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

    Честность – также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

    Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение – без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

    При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

    В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля – это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

    На сегодняшний день существует три категории покупателей – частники, дилеры и перекупщики.

    Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель – это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных “человеческих” пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не “отжать денег” покупая.

    Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи – приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

    Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги “прямо сейчас”, но гораздо ниже размера вашего желания. Если “в лоб” взять вас не получится, пойдет долгий торг – вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

    Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

    По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с “мутными” машинами – то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер – это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

    Ну и третий момент – Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких “трейд-инов”. В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

    Если кратко подытожить.

    1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

    2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

    3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

    4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро – как правило, только через посредников.

    5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную – через перекупщиков.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector