Как оборудовать магазин автозапчастей
Avtopobeda152.ru

Автомобильный портал

Как оборудовать магазин автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: « Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты
Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства .

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Мой опыт открытия магазина авто-запчастей.

Доброго времени суток всем подписчикам и тем кого заинтересовал этот пост. Постараюсь изложить все более сжато.

Очень продолжительное время занимаюсь ремонтом автомобилей и заказом запчастей, непосредственно на авто, которые в ремонте. Идею с магазином очень долго вынашивал. Были сомнения, боязнь прогореть, но как говорится – не попробуешь, не узнаешь. А тут как раз у супруги начались трения на работе и она решила увольняться. Вот это и послужило основным толчком – убиваем двух зайцев: жена трудоустроена и не нужно искать надежного человека для работы в магазине.

Теперь ближе к делу. Очень долго искали подходящее место. В итоге: помещение 35 квадратных метров, санузел, теплые полы, хороший ремонт, пожарная сигнализация. Все это за 15000 р. в месяц плюс коммуналка. Самое главное то, что это все на территории мойки самообслуживания, то есть самое что ни на есть автомобильное место. Огромный плюс, что удобный подъезд и парковка, да и место в целом на виду.

Читать еще:  Электровелосипед — экология, здоровье, удобство и удовольствие

Итак, с помещением определились, открылся вопрос с мебелью. Перекопав кучу сайтов с торговым оборудованием, плюнул и засел за комп.За пару вечеров воплотил свои хотелки в визуальный образ.

Заказать распил и кромление заготовок было уже делом времени, которого было катастрофически мало, основную работу то никто не отменял.

Сборка заняла около недели по два-три часа вечером после работы. Бюджет мебели составил 26000р.

Параллельно со сборкой мебели, рекламщики изготовили лайт-бокс на фасад.

Еще один вечер ушел на установку и подключение

Параллельно с работами в магазине, жена в свою очередь занималась оформлением ИП, кассой и всей сопутствующей бумажно-бюрократической волокитой. С поставщиками вопросов не возникло, в регионе есть около пяти основных оптовых складов с доставкой до двери.

ну и собственно финально-промежуточный итог

Промежуточный, потому что еще в полном разгаре заказ расходников, масел, всякой около-автомобильной мишуры и т.д. Магазин ориентирован на иномарки (из названия думаю понятно, хотя в день человек несколько упорно спрашивают запчасти на отечественные авто), в наличии фильтра, масла, колодки на основные бюджетные бренды. В премиум сегмент на данный момент, а возможно и в дальнейшем, входить не собираемся. В процентном отношении их не так много, а вложений требуют в разы больше.

На данном этапе общие затраты составили чуть более 350000р. и это не предел. Все что сделано в магазине (мебель, сигнализация, видео-наблюдение), все делалось своими руками, иначе ценник бы вышел тысяч на 80 больше.

По большому счету, ни на одном этапе фатальных трудностей не возникало. Возможно от того, что заранее были составлены и продуманы план и очередность действий.

В одном посте все описать тяжело, и без того уже большая простынь выходит. Если тема заинтересует, напишу второй пост. Оставляйте свои пожелания и вопросы в комментариях, постараюсь все учесть. Только просьба сильно не пинать, если немного затяну, поскольку свободного времени катастрофически мало.

Найдены дубликаты

Я так 4 года назад миллион проеб, когда решил тоже этим позаниматься

Напишите свою историю о том как потерять миллион, заинтриговали.

Плюсую, тоже интересно)

Совершенно элементарно. Нужно заняться с очень хороших стартовых позиций одной премиум-маркой. С реально очень хороших входов. И по первости даже начать получать небольшой доход. А потом внезапно ощутить пропажу трафика. И вкидывая в рекламу, в продвижение, получать крайне странный результат. Множество звонков в стиле “о блин, реально у вас лучшая цена, еду.” Но никто не доезжает при этом.
И уже совершенно случайно, через 2 года после этой странной истории я познакомился с владельцем сервиса этой марки, самого крутого из неофициалов в городе. Практически монополиста по этой теме. А познакомился, что смешно, по своей живой теме, оказывая ему некоторые услуги.

И за чашкой кофе вдруг я и узнал, что когда появился наш магазин, у него резко упали продажи запчастей. И они скрепя сердце стали продавать всем своим клиентам запчасти порой даже ниже того, что они закупали. Лишь бы только убить моим парням продажи. Это все длилось почти год. Он потом говорил, мы просто конечно на грани рентабельности жили, но сервис нас спасал.

Ну а потом вы сдохли и все вернулось на круги своя.

Как оказалось он больше всего тогда боялся, чтобы мы не оказались какой-то московской сетью, которая в ответ на его истории могла бы тупо поторговать пару лет в минус, и убить в свою очередь его.

Вот как-то так. История простая. Как проебать миллион. 🙂

Бизнес-план магазина автозапчастей

Финансовая модель магазина автозапчастей

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей

Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 11%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

  • Масла и фильтра
  • Расходные материалы
  • Резина и диски
  • Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:

  • Сэкономить на арендных платежах
  • Сэкономить на рекламной компании
  • Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

  • Касса с POS-терминалом
  • Стеллажи
  • Витрины
  • Полки и ящики
  • Камеры
  • Охранная система
  • Компьютер
  • Принтер
  • Столы
  • Стулья
  • Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

  • ФЗ «О торговле»
  • ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

3. Описание рынка сбыта

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

4. Продажи и маркетинг

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:

  • Реклама в СМИ (журналы и газеты)
  • Реклама на телевидении
  • Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров

По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.

Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.

5. План производства

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Произвести косметический ремонт
  • Закупить продукцию
  • Нанять персонал
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

В данной статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей с нуля и какую прибыль это может принести. Количество автомобилей в больших и малых городах увеличивается высокими темпами, а вместе с ними и спрос на запчасти. Что принесёт успех магазину автозапчастей и как организовать такой бизнес?

Торговля автозапчастями — прибыльный бизнес или тяжёлая работа

Число автомобилей постоянно увеличивается, спрос на личные средства передвижения остаётся стабильно высоким. Собственная машина может быть для человека рабочей или семейной необходимостью, а также показателем статуса или даже детской мечтой. В любом случае, падение спроса на эту категорию товара не предвидится.

Это значит, что торговля автозапчастями также будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации. Конкуренция на этом рынке весьма высока, поэтому начинающему магазину придётся нелегко. Многие новые организации закрываются через несколько месяцев после начала работы. Как избежать этого — разберём в следующих разделах.

Есть ли потребность в новом магазине автозапчастей

Прежде чем рассмотреть, как открыть автомагазин запчастей с нуля, нужно проанализировать, есть ли потребность в такой торговой точке в конкретном месте и станет ли она востребована у покупателей. То есть в целом спрос на автозапчасти повсеместно очень высок, но в отдельных регионах и даже частях города может снижаться.

Прежде чем приступать к созданию бизнес-плана нужно оценить:

  1. Количество конкурентов, масштаб их деятельности и спрос. То есть, сколько автомагазинов уже есть в вашем городе? Сколько больших, средних, малых? Кто из них работает много лет, а кто недавно? Кто узко специализирован, кто предлагает широкий ассортимент?
  2. Есть ли в городе дилерские центры? Как функционирует рынок продажи автомобилей?
  3. Каких машин в городе больше — отечественных или иностранных, бюджетных или более дорогих?

Ответы на эти вопросы помогут сформулировать, есть ли смысл открывать собственный магазин. Если итог анализа положительный, собранная информация поможет понять, на какие именно товары спрос будет наиболее высоким, а также в какой части города открывать магазины перспективнее.

Разновидности магазинов автозапчастей

Сфера торговли автозапчастями очень широка. Даже огромный гипермаркет не может вместить товары, необходимые всем автомобилистам одного города. Специфика запчастей может быть различна и именно в соответствии с ней выделяют несколько разновидностей торговых точек:

  1. Продажа товаров для автомобилей от одного (максимум двух-трёх) производителя.
  2. Реализация автозапчастей для иностранных или отечественных автомобилей.
  3. Товары для специальной техники и грузовых автомобилей.
  4. Продажа подержанных запчастей (а также приём их от клиентов).

Выбор той или иной разновидности магазина должен учитываться на анализе спроса и предложения в конкретном регионе, имеющиеся у предпринимателя ресурсы, а также его личные предпочтения и цели в бизнесе. От правильно выбранной специализации заведения полностью зависит успех всего бизнеса.

Открыть свой бизнес в сфере автозапчастей возможно в формате реального заведения или в виде интернет-магазина. Первый вариант потребует значительно больше вложений, но в то же время обещает большую прибыль, так как современные автолюбители предпочитают выбирать и оценивать товары «вживую».

Кому стоит открывать свой магазин автомобильных товаров

Заниматься продажей автозапчастей может быть любой человек, но большим плюсом будут знания в области автомобилей, возможно профильное образование, а лучше — опыт работы. Для качественной торговли необходимо хорошо разбираться в товарах и производителях, в марках автомобилей, знать тенденции рынка.

Правила выбора места для автомагазина

Чтобы открытие магазина было замечено потенциальными покупателями, важно правильно выбрать помещение и обустроить его. Вот несколько полезных рекомендаций относительно поиска помещения для магазина автозапчастей:

  1. Площадь магазина должна составлять не менее 100 квадратных метров, желательно хотя 150-200 квадратных метров. При этом площадь должна быть разделена на зоны: торговый зал, склад, подсобные помещения.
  2. Необходимо наличие всех коммуникаций: электричества, водоснабжения, теплоснабжения.
  3. Также важно наличие хороших подъездных дорог и вместительной парковки.
  4. Желательно, чтобы рядом с будущим магазином не было прямых конкурентов. В то же время магазин должен быть расположен в удобной для потенциальных покупателей части города.

На аренду большого помещения в оживлённой или промышленной части города в разных регионах России придётся затратить от 100 до 400 тысяч рублей (возможно и больше). Также возможно потребуется ремонт (минимум 100 тысяч рублей).

Торговое оборудование — что необходимо для магазина автозапчастей

От оформления помещения и грамотно подобранного торгового оборудования зависит привлекательность магазина для потенциальных покупателей. Прежде чем приступить к работам, изучите положительный опыт конкурентов: посетите доступные вам торговые центры и посмотрите фото интерьеров в интернете.

В любом случае вам потребуются:

  • кассовый аппарат;
  • столы и витрины для демонстрации товаров;
  • стеллажи и ящики для хранения;
  • оргтехника (компьютер с подключением к интернете и принтер).

Расходы на эту категорию начинаются от 100 тысяч рублей. В процессе работы магазина может потребоваться и иное оборудование. Немного сэкономить можно, если приобрести подержанные витрины и стеллажи. Торговый зал должен быть оформлен качественно и нравиться клиентам. Склад можно оформить значительно проще, но в то же время важно организовать там порядок и правильные условия хранения товаров.

Формирование ассортимента — выбор на месте или заказ по требованию

Каким образом формирует ассортимент такой бизнес? Автозапчасти либо закупаются партиями и хранятся на складе магазина, либо заказываются через интернет по требованию клиента. Рассмотрим плюсы и минусы обоих вариантов формирование ассортимента.

Заказ товаров через интернет — почему выгодно

Многие магазины автозапчастей постепенно переходят на систему заказов товаров по требованию клиентов. По сути, такие магазины выполняют функцию посредника между поставщиком запчастей и покупателем. Этот подход к формированию ассортимента выгоден тем, что требует гораздо меньше затрат для организации — не нужно вкладывать средства в покупку первых партий товаров. При этом, риск закупить партию запчастей, которая не будет востребована, полностью отсутствует.

С другой стороны, доставка запчастей потребует времени, в лучшем случае — нескольких дней, а в отдельных ситуациях — двух-трёх недель. Это не устроит часть покупателей и они обратятся к конкурентам. Также для получения прибыли магазину придётся делать торговую наценку, что также сократит число клиентов — они предпочтут заказать товар через интернет самостоятельно.

Магазин с «реальными» товарами: плюсы и минусы

Многих покупателей по-прежнему привлекают магазины, где товар можно купить «прямо здесь и прямо сейчас». К тому же, нередко случаются экстренные ситуации, когда автозапчасть действительно необходима очень срочно. По этой причине магазины с «реальными» запчастями ещё долго будут пользоваться спросом.

Если предприниматель выбирает такой формат торговли, ему необходимо закупать детали и запчасти у проверенных и гарантирующих качество поставщиков. Лучше, если это будут официальные дилеры и дистрибьюторы тех марок автомобилей, на обслуживание которых нацелен владелец магазина.

Поставка партий товаров должна вестись по договору, в который важно включить условие о возврате бракованных изделий. Заключать контракт на поставку товаров можно не только с региональными дилерскими центрами, но и с их коллегами из других субъектов федерации, если они предлагают более выгодные условия.

Для закупки первичного ассортимента для открытия магазина потребуется значительная сумма средств, в среднем — от 500 тысяч рублей. При этом прогнозировать, через какой момент партия будет продана клиентам — весьма затруднительно.

Подбор персонала — кому доверить торговлю

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса. Хороший продавец не только вежлив и приветлив, но и очень компетентен в реализуемых товарах. Набирать продавцов в автомобильный магазин необходимо именно по этому признаку. Отличной идеей будет проведение тестирования на знание товаров и автомобилей для потенциальных работников.

Сфера автозапчастей специфична, очень многим покупателям требуется профессиональная консультация при выборе товара. Квалификация продавца должна позволять помогать покупателям в выборе товаров, причём делать это профессионально и очень грамотно.

Как реклама поможет обойти конкурентов

Скорее всего именно реклама станет источником информации о магазине для большинства потенциальных покупателей. Поэтому важно организовать её грамотно, вложить средства и в то же время не потратить лишнего. Наиболее эффективными видами рекламы станут:

  1. Наружная. Разместите информацию о своём магазине на уличных баннерах, перетяжках и других конструкциях, желательно в районах с интенсивным автомобильным движением.
  2. Распространение печатных материалов: листовок, газет, визиток.
  3. Теле- и радиосообщения.
  4. Контекстные объявления — информацию о вашем магазине автозапчастей поисковые системы покажут тем пользователям из вашего или соседних регионов, которые недавно искали что-либо об автомобилях и запчастях.
  5. Собственный сайт и группы в социальных сетях. Это не реклама в прямом смысле этого слова, но хороший вариант информировать потенциальных клиентов о ваших товарах и услугах.

Примерные расчёты — во сколько обойдётся открытие собственного магазина запчастей

Резюмируем приведенные выше расходы:

  1. Аренда и ремонт помещения — от 200 тысяч рублей.
  2. Закупка торгового оборудования — около 100 тысяч рублей.
  3. Закупка ассортимента (при формате «реального» магазина) — от 500 тысяч рублей.
  4. Затраты на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей.

Таким образом, для открытия магазина требуется капитал от 850 тысяч рублей, но в действительности, скорее всего, придётся вложить значительно больше средств. Также ежемесячно необходимо выплачивать официальные зарплаты сотрудникам и все причитающиееся выплаты в бюджет, оплачивать коммунальные услуги (свет, воду, тепло), пополнять ассортимент. Периодически придётся обновлять торговое оборудование и платить за рекламу.

Какой прибыли ждать — когда окупятся вложения и бизнес выйдет на чистый доход

Прибыль магазина автозапчастей напрямую зависит от двух факторов:

  • объёмов оборота товаров;
  • величина торговой наценки.

Наценка на автозапчасти может достигать 100%. Но в большинстве случаев ценовую политику приходится настраивать в соответствии с ситуацией на рынке в целом. Назвать точную сумму прибыли, которую получит магазин в первые месяцы работы фактически невозможно.

Успешные магазины, известные на рынке могут зарабатывать свыше миллиона рублей в месяц. Для большинства же эта цифра будет недоступной (по крайне мере какое-то время). В среднем, при грамотной организации и умеренной рекламе, магазины автозапчастей окупаются за 1 год.

Заключение — стоит ли начинать торговлю автозапчастями

Торговля запчастями для автомобилей — область с высоким спросом. Повсеместное распространение личных машин тесно связано с их обслуживанием и заменой деталей. С другой стороны, высокий спрос создаёт весьма высокую конкуренцию на рынке. Новому магазину придётся побороться и с крупными дилерскими центрами, и с маленькими частными магазинами.

Для открытия понадобится минимум 850 тысяч рублей, но лучше значительно больше. При хороших оборотах, грамотной ценовой политике и умеренной рекламе окупить первоначальный капитал получится за 1 год. Преимуществом на рынке будет высокая компетентность и заинтересованность миром автолюбителей.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Форматы открытия магазина автозапчастей с нуля: порядок оформления и документы

Виды магазинов автозапчастей

Спрос на автомобильные детали и комплектующие стабилен. Это не IT-рынок, который шатает раз в полгода. Не нужно следить за курсом биткоина или событиями в «силиконовой долине». Автомобиль – агрегат, состоящий из запчастей. Они изнашиваются, а клиенты периодически их меняют. Рынок не новый, ему около 100 лет. Не динамичный, зато постоянный.

Магазины бывают по формату:

    классические.Торговая точка вдоль проезжей части, 60-100 кв. м., 2-3 продавца. Склад на 1000-1500 товаров. Клиенты покупают сразу или заказывают отсутствующие детали. Чистая рентабельность ‒ лишь 20-30%, зависит от лояльности поставщиков и объема текущих расходов (аренда, зарплаты, связь и т.д.);

Рис. 1. Магазин запчастей, 50 кв. м.

Рис. 2. Образец сайта по продаже автозапчастей

Рис. 3. Вывеска на жилом доме

По ассортименту и специализации:

  • Мультибрендовые. Широкий выбор расходников и популярных деталей для множества марок или семейств авто.
  • Монобрендовые. Узкая специализация на конкретных марка или моделях. Все позиции для них. Например, «Магазин запчастей для Ford» или «Все для Японцев».

Узкая направленность помогает новичку отстроиться от конкурентов и занять собственную нишу. Не тягаться капиталом со старожилами.

Порядок действий

Детальный порядок действий при открытии магазина автозапчастей с нуля зависит от выбранного направления и вида магазина. Вот основные действия при запуске:

  1. Изучение рынка. Анализ территории присутствия в выбранной нише. Обращать внимание на ассортимент конкурентов. Проблемы будут с крупными игроками, т.к. у них широкий выбор и наработанная клиентская база. Отстроиться можно за счет узкой специализации. Например, только иномарки или даже только некоторое марки авто.
  2. Связи с поставщиками. Розничный магазин – это клиент для оптовых магазинов автозапчастей. Найти поставщиков несложно. У них тоже есть сайты и контекстная реклама. А вот получить выгодные условия трудней. Поставщики предлагают специальные цены тем, кто закупает стабильно. Так, оптовик планирует товарооборот, управляет запасами на складе и экономит на логистике.
  3. Выбор места.Магазин запчастей должен иметь удобный подъезд, потому что основные клиенты – автомобилисты. Находиться в проездных частях города. Хорошими местами станут выезды из города, центральные проездные улицы населенных пунктов, промышленные и спальные районы крупных городов.

Бизнесхак. Большинство городов расположено на реках. По обе части русла реки размещаются части города. «Узким местом» становятся мосты между районами города. Они аккумулируют до 70% клиентского трафика. Именно здесь и должны располагаться магазины.

При открытии с нуля нет возможности выбрать удачное место. Приходится довольствоваться арендой либо тем помещением, которое есть в собственности. Проект без стартового капитала в классической бизнес-модели обречен быть скромным.

  • Оформление. После того как понятно, что продавать, кому продавать, где продавать и откуда поставлять, можно регистрировать предпринимательство. Ошибка – начинать с регистрации, потому что оформление ИП займет всего 1-2 дня, но с момента регистрации предприниматель становится плательщиком налога и взносов в фонды. Счетчик запущен ‒ время работает против бизнесмена.
  • За разрешениями, в эти организации

    1. Регистрация ИП или ООО в налоговой инспекции.
    2. Пожарная инспекция.
    3. Санитарно-эпидемиологическая служба.

    Требование к помещению под магазин

    Для торговли в собственном помещении нужно получить разрешения:

    1. Пожарной службы. Нормы регулируются законодательством РФ (Постановлением Правительства РФ от 25.04.2012 № 390 «О противопожарном режиме»).
    2. Санитарной службы. Письменное заявление о начале ведения предпринимательской деятельности в территориальный Роспотребнадзор.

    В случае с арендой – это трудности арендодателя. Задача владельца магазина ‒ сопоставить адекватность цены и предлагаемые удобства. Наличие света, газа, воды. Организован ли вывоз мусора. Есть ли охранная сигнализация и видеонаблюдение.

    До подписания договора аренды предприниматели обращают внимание на пункты:

    • условия досрочного расторжения;
    • как продляется договор на новый срок (автоматически или доп. соглашением);
    • штрафы за нарушения обязанностей сторон.

    Какие документы нужно подготовить

    Для регистрации ИП в налоговую:

    1. Заявление о регистрации индивидуального предпринимательства, ОКВЭД – 45.31.
    2. Паспорт ФЛ.
    3. ИНН.
    4. Квитанция об оплате госпошлины за регистрацию – 800 рублей.

    Справка. ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности. При открытии бизнеса предприниматель выбирает основной и дополнительный код деятельности. Налоговикам это помогает вести учет видов бизнеса. Коды можно добавлять, менять или удалять в процессе работы.

    Какую систему налогообложения выбрать – читайте здесь

    После получения ОГРНИП ‒ в банк для открытия расчётного счета. При выборе банка бизнесмены руководствуются удобством расположения, наличием связей и знакомств, а также тем, где планируют кредитоваться.

    Тарифы за обслуживание банковского счета похожи. Все предлагают интернет-банкинг. Некоторые позволят содержать счет бесплатно, но с повышенной комиссией за каждый проведенный платеж. В месяц счет будет обходиться в 1 000-2 000 рублей.

    Получить кредит на новый проект не удастся, банки охотнее выдают ссуды на развитие действующих бизнесов. Стартапы считают рискованными для финансирования.

    Счет пригодится для оплаты поставщикам и получения денег от клиентов. Банкиры замеряли, установленный POS-терминал для оплаты банковскими картами увеличивает выручку магазина на 10-15%.

    Тем, кто решит открывать ООО, – порядок оформления здесь. Можно делать самому или нанять юриста за 5 000-10 000 руб.

    Обзор франшизы магазинов автозапчастей

    Франчайзинг – это не благотворительная модель предпринимательства. Партнеры зарабатывают на реализации бренда, наработок и бизнес-модели. Все же стоит найти франчайзера, стремящегося зарабатывать вместе с партнером, а не на нем.

    Строим бизнес на неисправностях, или Как открыть магазин автозапчастей

    Магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей – очень доходный вид бизнеса. Что нужно знать предпринимателю, чтобы его новый магазин был прибыльным.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-03-76 . Это быстро и бесплатно !

    Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.

    Подготовительный этап

    От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

    Итак, готовимся к открытию магазина:

    • Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
    • Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
    • В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
    • В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
    • В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.

    После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.

    Где должен располагаться ваш магазин

    Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании). При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:

    • достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
    • наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
    • отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
    • наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин).

    Подбираем ассортимент для своего магазина

    Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране

    Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним.

    Откуда брать товары для магазина автозапчастей?

    Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию.

    Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней).

    Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется.

    Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

    Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше.

    Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль.

    Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.

    Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

    Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей.

    Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.

    Какие расходы учитывать в бизнес-плане?

    Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется.

    Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат:

    • оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
    • аренда помещения;
    • затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
    • реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
    • закупка товаров;
    • зарплата персонала;
    • налоги.

    Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

    +7 (499) 577-03-76 (Москва)
    +7 (812) 467-44-78 (Санкт-Петербург)

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector