Лада класса vip готова себя позиционировать
Avtopobeda152.ru

Автомобильный портал

Лада класса vip готова себя позиционировать

8 выигрышных стратегий позиционирования бренда

Категория: Брендинг и маркетинг

Голосов: 482 Рейтинг: 4.1867219917012

МЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ НА БРЕНД-ДИЗАЙНЕ

Разработка образовательных приложений

Разработка и интеграция API

Создание сайта на WordPress

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ

Позиционирование – это разработка предложения и образа бренда, которые направленны на формирование или закрепление конкурентной позиции бренда на определенном рынке. Позиционировать бренд невозможно для всех, потому что это размывает образ бренда. Позиция бренда должна быть четко сформулированной и непоколебимой. Главная цель позиционирования – дифференцироваться на фоне конкурентов, и укрепить собственные позиции.

Концепция позиционирования бренда

Каждой компании, даже если это небольшая фирма, необходима четкая стратегия позиционирования. Это полезно как для сотрудников фирмы (они лучше понимают, в чем задача бренда и как лучше наладить связь с клиентами), так и для самих потребителей (они знают, чем бренд лучше других, и какие выгоды они приобретут).

Чем более узкая занимаемая брендом ниша на рынке, тем проще спланировать стратегию. Например, оборудование для производства соков – очень узкоспециализированное, но у него есть конкретная целевая аудитория. Скорее всего, клиенты такой фирмы ценят качество, но не хотят переплачивать за технику. Поэтому поставщики оборудования выбирают ценовое позиционирование либо по потребителю. В отличие от оборудования, минеральную воду употребляют практически все украинцы. В этом случае сложно позиционировать бренд по потребителю и воду позиционируют по применению или выгоде: минералка для тех, кто занимается спортом или для тех, кто хочет стать здоровее. Позиционирование помогает подчеркнуть индивидуальность бренда.

8 oсновных стратегий позиционирования бренда и примеры их внедрения мировыми компаниями

Первым этапом позиционирования бренда является выбор подходящей стратегии. От этого зависит конкурентоспособность бренда и наличие лояльных потребителей. Мы выделили основные стратегии позиционирования бренда на рынке. Эти стратегии подойдут как для новых компаний, так и для тех брендов, которые хотят выйти на новый рынок или занять бОльшую долю.

1. Конкурентное позиционирование

В основе такой стратегии позиционирования – противопоставление бренда конкуренту, у которого планируется отвоевать долю рынка. Бренд может представляться как антипод конкурентам или превосходящий по качеству. Такая стратегия позиционирования бренда используется против лидеров рынка теми компаниями, которые занимаю 2-3 места. Конкурентное позиционирование учитывает слабые стороны лидирующей компании и строится на неудовлетворенных желаниях потребителей.

При выборе этой стратегии стоит быть честными с потребителями. Бренд должен соответствовать заявленным преимуществам перед лидером рынка, иначе потребители не выберут его.

Примеры

Один из первых исторических примеров применения этой стратегии – позиционирование автомобилей как экипаж без лошадей.

В свое время 7up отстроились от производителей колы, в том числе и Coca-Cola, по стратегии «не-кола». Потребитель, который не хочет покупать колу, будет на подсознательном уровне выбирать «не-колу» – 7up.

Слоган IBM – «Think». Это помогло Apple противопоставить себя IBM с помощью фразы «Think different» и позиционирования компьютеров как таких, которые созданы для развлечения.

2. Позиционирование категории

При разработке позиционирования бренда в определенной категории, маркетинговая кампания акцентируется на продвижении бренда как лидера в конкретной товарной категории. Эта стратегия особенно выгодно используется при создании нового рынка. Такое позиционирование будет иметь успех лишь в том случае, если у компании есть:

  • инновационное решение для рынка;
  • товар обладает уникальными свойствами;
  • есть спрос на новый подход к решению проблемы.

Примеры

Компания Xerox в 1949 году выпустила первый в мире копировальный аппарат, создав новый рынок. Сегодня компания продолжает удерживать лидирующие позиции на этом рынка, а слово «ксерокс» стало нарицательным для всех копировальных аппаратов.

Рынок электромобилей в 2012 году представляли машины эконом-сегмента (25-35 тыс. долларов). Tesla Motors создали новую нишу электромобилей премиум класса, продавая Model S по цене от $75.000. Это открыло рынок электрокаров для крупного сегмента.

3. Позиционирование по потребителю

Создание позиционирования бренда по потребителю рекомендовано в том случае, если рекламная кампания бренда акцентирует внимание на конкретной целевой аудитории. Эта стратегия также подходит для небольших компаний, которые выпускают товар со специфическими свойствами. В рекламе такого бренда товар ассоциируют с определенным классом покупателей, используя фразы «созданный для…», «для тех, кто. »:

  • «ПриватБанк – банк для тех, кто любит Украину!»;
  • Lenovo: «For those, who do» («Для тех, кто делает»).

Для рекламы часто приглашают известных личностей, образ которых начинает ассоциироваться с товаром.

Примеры

Позиционирование Pepsi в 1961 году: «For those who think young» («Для тех, кто молод в душе»). Virginia Slims позиционировались как сигареты исключительно для женщин.

Linux позиционируется как операционная система для IT-специалистов. Macintosh – как лучший ПК для фотографов и дизайнеров.

Бренд Famous Fixtures производит и устанавливает торговое оборудование для розничных сетей и, в то же время, сам является розничным торговцем. Это помогло компании повысить дорверие к бренду, потому что клиенты понимали, что оборудование им продают работники такой же сферы. Их слоган гласил «Famous Fixtures — retailer owned, retailer built, retailer tested» («Famous Fixtures: владеет розничный торговец, создан розничным торговцем, испытывает розничный торговец»).

4. Позиционирование по выгоде

Этот вид позиционирования бренда может строиться как на эмоциональных (желание выделиться, стать лучше, самоутвердиться), так и на рациональных (быть здоровее, обезопасить себя, сэкономить) выгодах. Позиционирование должно давать однозначный ответ на вопрос покупателя «Что я получу, выбирая этот бренд?».

Данная стратегия имеет низкую эффективность на высококонкурентных рынках, где предлагаемые выгоды быстро теряют свою актуальность т.к. все компании начинают копировать друг друга.

Примеры

Сильные бренды способны эффективно внедрять эту стратегию даже на большом рынке. Honda и Toyota делали акцент на экономичности и надёжности своих машин. Volvo – упор на безопасности и долговечности.

Зубная паста Crest выделилась благодаря эффективности борьбы с кариесом, но сегодня эту выгоду используют практически все пасты.

Nike часто играет на эмоциональных выгодах потребителей. Кампания «Write the future» включает такие слоганы:

  • Play to be remembered (Играй, чтобы тебя запомнили);
  • Change history with just one strike (Измени историю всего одним ударом);
  • Weave your way to immortality (Построй свой путь к бессмертию).

5. Ценовое позиционирование бренда

Есть несколько подходов при таком позиционировании.

1. То же самое за меньшую стоимость

Ценовое позиционирование бренда как дешевого, подходит для компаний, товары которых не могут похвастаться высокой степенью вовлечения потребителей и которые выбираются рационально (нижний левый сектор на рисунке). Например, товары FCGM, качество которых не волнует потребителей или ожидаемо низкое, будут покупать по более низкой цене. Стратегия имеет успех, если на рынке есть лидеры, продающие товары неоправданно дорого.

В этом случае стратегию используют преимущественно для эконом-сегмента потребителей, используя похожие слоганы:

  • «Дешевле только даром»;
  • «Как дома, только дешевле»;
  • «Окна как у всех, только дешевле»;
  • «Если разницы не видно, зачем платить больше».

2. Большее за большую стоимость

Потребители считают, что качественные товары должны стоить дорого. При этом они покупают не только сам товар, но и престиж, возможность принадлежать к категории людей, «которые могут себе это позволить».

3. Меньше за меньшую стоимость

Подходит для людей, которые не хотят переплачивать за то, без чего они могут обойтись. Например, Southwest Airlines предлагают дешевые авиаперевозки, но они не предоставляют обеды для пассажиров и у них некомфортные салоны.

6. Позиционирование применения

Товар бренда привязывается к определенной ситуации потребления. Таким образом, потребитель будет покупать именно этот товар в необходимой ситуации. Чем более уникальна ситуация, тем более узкий рынок, что позволяет быстро занять лидирующие позиции. При этом необходимо постоянно отслеживать увлечения и поведения потребителей, ведь их привычки могут измениться, и стратегия позиционирования быстро устареет.

Примеры

Автомобиль Saab позиционировался в Норвегии как «лучший для норвежской зимы», что помогло быстро увеличить продажи. Coca Cola – как праздничный напиток в канун Рождества.

7. Позиционирование по атрибуту

Такая стратегия использует отличительные характеристики бренда и является наиболее распространенной. Позиционирование акцентируется не на отличиях от конкурентов, а на уникальных свойствах товара, которые делают его особенным.

Примеры

Применение этой стратегии пивным брендом Schlitz:

  • World’s largest-selling beer (Самое продаваемое пиво в мире);
  • The beer that made Milwaukee famous (Пиво, которое сделало Милуоки знаменитым);
  • Real gusto in a great light beer (Реальный вкус отличного светлого пива).

Реклама бренда пива Schlitz: «Не волнуйся, дорогая, ты же не сожгла пиво!»

Бренд Pillsbury начали позиционировать муку для выпечки, как «муку с идеями», просто вкладывая рецепт в упаковку. Ready Crisp Bacon позиционировали как бекон, с которым не надо возиться – достаточно просто разогреть его в микроволновке.

8. Позиционирование престижа

В отличие от счастья, престиж легко можно купить – всегда есть люди, готовые заплатить за особое отношение к себе, возможность побыть VIP. Такое позиционирование подходит для компаний, которые выпускают по-настоящему люксовые или премиальные товары. Это не ограничивается драгоценностями и дорогими автомобилями, и может распространяться на продукты питания и товары повседневного спроса. Cуществует ряд стереотипных мнений по поводу престижа:

  • если духи, то Chanel;
  • если украшения, то Tiffany;
  • если свадебное платье, то Vera Wang;
  • если ручки, то Parker;
  • если часы, то Rolex и т.п.

Престижность может определяться не только конкретной компанией, но и целой категорией (если масло, то 82,5% жирности). Престижность также выделяют для определенной целевой аудитории (дорогостоящие органические продукты для истинных вегетарианцев).

Примеры

Такой метод позиционирования бренда используют известные автомобили люкс-класса:

  • Maserati – The absolute opposite of ordinary (Абсолютная противоположность обыденности);
  • Bentley – We are opposite of mass production (Мы противоположность массовому производству);
  • Porsche – There is no substitute (Незаменим).

Простая формула позиционирования

Перед выбором стратегии позиционирования, необходимо ответить на несколько вопросов.

1. Какой ваш бренд? Чем вы занимаетесь и какова ваша миссия?

2. Для кого создан ваш бренд?

3. Какую потребность удовлетворяют товары или услуги вашего бренда?

4. Кто ваши основные конкуренты?

5. В чем ваше отличие от них и каковы ваши преимущества перед ними?

6. Какую выгоду ваш бренд принесет потребителю?

Имея ответы на эти вопросы, будет легче выбрать такую стратегию, которая точно будет иметь успех.

Пример

Специально для наглядности мы рассмотрим простую формулу позиционирования на примере вымышленной компании WraPack. Итак, ответы компании следующие.

1. Компания WraPack занимается упаковкой подарков в дизайнерскую крафтовую бумагу.

2. Бренд создан для людей, которые хотят, чтобы на торжестве их подарок выгодно выделялся среди других. Таким образом, мы имеем узкую нишу, что упрощает задачу позиционирования.

3. Клиенты бренда хотят быть оригинальными и креативными.

4. Основные конкуренты бренда в Киеве: Holiday Decor, «Забантуй», LSH.

5. Главные отличия: широкий выбор дизайнерской крафтовой дизайнерской бумаги, стоимость упаковки выше на 20-30%, наличие выездных точек. Преимущества: возможность заказать крафтовую бумагу с индивидуальными рисунками, размещение точек в спальных районах, упаковка для компаний.

6. Упаковка потребителя будет выглядеть оригинально, а индивидуальный дизайн поможет подчеркнуть важность подарка. Таким образом, потребитель почувствует себя не только креативным, но и заботливым.

В данном случае лучше всего подойдет позиционирование по выгоде: упаковывая свой подарок в WraPack, потребитель будет уверен в его уникальности. Возможность заказать индивидуальный дизайн упаковки сулит дополнительную выгоду: получатель подарка высоко оценит то, что даритель так внимательно к нему отнесся.

Обращайтесь в компанию Koloro за составлением стратегии позиционирования для вашего бренда, и вы будете уверены в вашем успехе!

Как соблазнить VIP-клиентов с помощью текста?

В магазин бытовой техники заходит респектабельный мужчина в дорогом костюме. В руках он держит кожаное портмоне ручной работы и ключи от автомобиля (легендарной марки Bentley, как минимум).

Взгляд мужчины «останавливается» на витрине с мобильными телефонами.

К нему сразу же устремляется продавец: «Я вижу, Вас интересуют мобильные телефоны. Вам несказанно повезло! Прямо сейчас у нас действует скидка на весь модельный ряд ____. Минус 30% от указанной на ценнике стоимости».

А дальше следует настоящий поток увещеваний в стиле «это очень выгодное предложение, не упустите свой шанс», «только за 2 дня акции их почти уже раскупили» и «это проверенная и надёжная модель, она пользуется большой популярностью».

В итоге зашедший мужчина корректно останавливает словесный «потоп» и уходит без покупки.

Результат — дырка от бублика в кармане продавца.

В этой статье мы «под микроскопом» рассмотрим потенциальных клиентов, которые могут себе позволить заплатить высокую цену за товар. В качестве бонуса — вы узнаете 9 советов, как сделать ваш текст более заманчивым для обеспеченных людей.

Читать еще:  Мерседес-бенц: какой автомобиль назовут флагманом производителя?

Что пошло не так?

Ограничители по времени и другие «зацепки» были, внимание и уникальное предложение — тоже. И клиент «при деньгах». Всё идеально складывалось.

Но сделка не состоялась.

Всё дело в том, что клиенты VIP-сегмента мыслят в другом направлении. У них особые ценности, приоритеты, желания и стремления. Это люди не совсем типичных взглядов и принципов.

Отличаются и продающие тексты для такой аудитории.

Все мы знаем, что текст — это менеджер по продажам, который работает без перерыва и выходных. И порой с VIP-клиентами он ведёт себя так же, как продавец из нашего магазина бытовой техники.

Такой текст не продаёт (и никогда не продаст!).

Портрет клиента, у которого всё есть

Нас интересует финансово-состоятельный деловой человек, который уже многого добился в жизни. В чём его отличительная черта? Почему он не такой, как все остальные? Что для него важно?

Внимательно посмотрим на то, как он выглядит, проводит свой день и относится к самому себе.

Если проанализировать внешний вид, привычки и образ жизни, то можно выделить несколько интересных закономерностей.

Итак, VIP-клиент — он:

  • Благоразумный человек, знающий себе цену. Поэтому крайности в обращении здесь неуместны (исключены подобострастие, панибратство или высокомерие).
  • Уверен в себе, привык всегда достигать поставленных целей (забудьте о любых колебаниях и отрицаниях, например, «я сомневаюсь», «наверное», «нереально», «не знаю»).
  • Может лучше вас продать «снег эскимосу» (знает много классических приёмов и техник продаж — не нужно думать, что вы самый умный, «агитируя» такого клиента поторопиться, ведь до конца акции остался 1 день).
  • Всегда в тренде, в курсе всех инноваций (отпадает необходимость лишний раз детально описывать «новые направления в ____», «последние тенденции в мире моды»и т.п.).
  • Привык доверять только фактам и цифрам (нужно всегда быть готовым к тому, что изложенную вами информацию будут тщательно проверять на достоверность, и любое «скромное» утрирование может поставить крест на сделке).
  • Заботится о своём статусе и престиже (для него высокая цена является скорее плюсом, чем минусом — это престижно иметь дорогой автомобиль, брендовые часы, лучший мобильный телефон).
  • Не приемлет массовости (только эксклюзив, ручная работа, лимитированная коллекция).
  • Любит точные цифры (не нужно юлить при озвучивании условий сотрудничества или цены, например, «мы готовы пойти Вам навстречу и снизить стоимость, указанную в каталоге, на треть»).
  • Высоко ценит своё время (он скорее отправит вас к чёртовой бабушке, чем будет вежливо слушать или читать массу «пустой» и бесполезной для него информации).
  • Не любит фальшь, преувеличения и обман (если вы осмелились утверждать, что ваше коммерческое предложение будет интересно именно этому конкретному человеку, то так и должно быть).
  • Для него важно знать не «почему этого нельзя сделать», а «как это можно быстро осуществить».

В тексте, который ориентирован на VIP-клиентов, используются отдельные стратегии, приёмы и правила поведения.

Исключаются рекламные штампы и дешёвые манипуляции в стиле «успейте запрыгнуть в последний вагон нашего СУПЕР классного предложения» или «к мобильному телефону вы абсолютно БЕСПЛАТНО получаете силиконовый чехол, который поможет Вам сохранить аппарат как можно дольше».

У некоторых из вас может сложиться следующая картинка:

Солидные клиенты — это суровые «машины-роботы», которые понимают исключительно язык цифр. Эмоции им не свойственны.

Это не так, точнее — не совсем так.

Здесь важно и нужно задействовать все аспекты восприятия. Но при этом точно знать, куда и как сильно «нажимать», чтобы добиться положительного отклика.

9 советов по соблазнению VIP-клиентов

1. Уважение и такт

Правильный внутренний настрой текста. Не нужно лебезить перед категорией VIP-класса или проявлять признаки подобострастия («Если Вы находитесь на страницах нашего сайта, значит, Вы — настоящий ценитель всего прекрасного в мире, тонкий духовный эстет…»).

Идеальный вариант — выстраивать отношения с читателем таким образом, чтобы быть на ступеньку ниже (проявлять уважение, и только на «Вы»), но не ущемлять собственной значимости.

Сохраняйте эту дистанцию.

2. Краткость вам в помощь

Состоятельные клиенты редко торопятся в принятии решений, при этом они точно знают цену своего времени.

Читать бесполезные и «водянистые» километры букв они не станут (например, увлекательный, с вашей точки зрения, рассказ об истории появления на свет компании).

«Подсушивайте» и сокращайте свои тексты, убирайте всё лишнее. Не знаете, как это сделать? Тогда — вам лучше ещё раз прочитать статью Дениса Каплунова «10 способов сократить текст на 30%».

3. Не нужно громких слов

Убирайте пафос, громкие слова, кричащие заголовки (сюда же можно отнести и восклицательные знаки, яркие краски, креативное форматирование). Клиенты VIP-категории — это не клоуны (да и продающий текст — не арена цирка).

Избавляйтесь от превосходных степеней («Красивейшие курточки для солидных мужчин!») и крикливых высказываний вроде «это самое лучшее на сегодняшний день предложение для Вашего бизнеса».

4. Долой оправдания

Не оправдывайтесь в своих попытках объяснить высокую стоимость товара («Все составляющие ____ мы закупаем в Люксембурге, поэтому курс доллара играет первостепенную роль в ценообразовании…»). Это вас ослабляет и делает предложение не выгодным, а дешёвым (надеемся, все понимают разницу).

Покупатели VIP-сегмента — это люди, которые хотят и могут себе позволить заплатить высокую цену за определённые товары.

Предоставьте им такую возможность.

5. Уберите любые сомнения

«Наверное, Вас заинтересует ____».

«Быть может, Вам будет любопытно узнать о ____».

«Возможно, этот сервис Вам пригодится для _____».

Уверенность в себе и в том, что вы предлагаете — это основа успеха. Вы продаёте хороший продукт, который интересен читателю. И точка! Старайтесь избегать в тексте любых «формулировок-сомнений».

6. Не запугивайте

«Если Вы не воспользуетесь нашим предложением сегодня, то завтра — Вас ждут уже новые, более высокие цены на ____». Поверьте, клиентов VIP-сегмента трудно напугать, а вот спугнуть — легко.

Агрессия, напор и запугивание — не самые лучшие друзья, особенно в вопросах продаж товаров ПРЕМИУМ-класса:

Всё ещё сомневаетесь?

Поторопитесь! Вполне вероятно, что уже завтра ____ приобретёт Ваш прямой конкурент по бизнесу.

Вы готовы к такому повороту событий?

Действуйте аккуратнее (и на позитиве).

7. Добавьте исключительность

Клиент должен чувствовать себя особенным (он не такой, как все, он — избранный). И товар должен быть ему под стать — эксклюзивный, раритетный, дорогой, лимитированный, hand made. Это важно!

Не добавят убедительности вашему тексту такие высказывания, как «____ уже приобрели тысячи молодых людей по всей стране» или «наш ____ пользуется огромным спросом среди деловых людей».

Избавляйтесь от массовости.

8. Меньше дешёвых рекламных трюков

«Став нашим постоянным клиентом, Вы получаете уникальную возможность принять участие в еженедельном розыгрыше ____».

Как же! Успешный деловой человек очень расстроится, если не поучаствует в таком важном для него мероприятии. Он себе этого не простит (как не простит упущенную возможность получить «минус 25% на следующую покупку» или «скидочный купон на приобретение кухонного комбайна»).

Использование таких рекламных штампов и дешёвых манипуляций — на грани фола.

Весь текст должен быть дорогим.

9. Акцент на качество

Делайте акцент на качестве, а не на цене.

Таких покупателей мало интересует низкая стоимость (бонусы, акции, скидки). Им нужно идеальное качество. И убедительные доказательства этого самого качества (цифры, сертификаты, фотографии).

Вот над этим и работайте.

Ещё несколько важных моментов

Меньше пустого крика (ВНИМАНИЕ! ЭТО ВЫГОДНО! СУПЕР ПРЕДЛОЖЕНИЕ! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!). И больше внимания к деталям, которые действительно важны для этой категории клиентов.

Удаляйте такие слова, как «бесплатно», «халява», «скидка», «акция», «бонус» (вычеркните на время из своего лексикона).

И не вздумайте предлагать в тексте альтернативные товары по более приятной стоимости («А если Вас интересуют ____ «поскромнее», то можно…»).

Помните об искренности и открытости. Это тоже не менее важно.

И самое главное…

Вы должны чётко понимать потребности состоятельной аудитории и преподносить товар на языке именно её выгод.

В этом и заключается харизма и внутренняя сила продающего текста для VIP-клиентов.

Если хотите, чтобы они потратили своё время и деньги,
тогда дайте им то, что важно
для них (а не для вас).

Человек за рулем. Кто он?

Человек за рулем. Кто он?

Еще несколько лет назад претендовать на место водителя мог практически любой обладатель прав соответствующей категории, более или менее знающий Москву. Но заказчики становятся все требовательнее, и сегодня, чтобы получить работу в солидной компании, просто уметь крутить баранку недостаточно.

Чем пахнут ремесла

Сразу оговоримся, что речь пойдет о водителях легкового автотранспорта, за исключением таксистов, поскольку там царят отношения не столько производственные (начальник — подчиненный), сколько рыночные (человек берет машину в аренду у владельца и пытается на ней заработать).

Итак, для того чтобы попасть на работу в хорошую компанию, как минимум необходимо выдержать проверку службы безопасности фирмы. Понятно, что людей, имеющих склонность к алкоголю и наркотикам, однозначно отсеют. Такая же участь постигнет и любителей азартных игр. Более того, не в моде нынче и водители, от которых на весь салон разит табаком. Как говорят рекрутеры, это практически непродаваемый вариант. Не котируются также бывшие сотрудники госбезопасности и милиционеры, кроме тех случаев, когда речь идет о водителе-охраннике.

Шансы иногородних (то есть тех, у кого нет московской или хотя бы областной прописки) устроиться на работу через кадровые агентства, прямо скажем, невелики. Им остается уповать на трудоустройство по знакомству.

Обычно тяжеловато бывает найти место и лицам старше пятидесяти лет. Однако существует группа клиентов, которая расценивает солидный возраст как свидетельство зрелости человека. Не зря же некоторые вакансии (особенно для работы в семье) предусматривают возраст от сорока лет и старше.

Сегодня работодатели большое внимание уделяют внешнему виду персонального водителя, и словосочетание “презентабельная внешность” стало в заявках уже довольно привычным. Как и во всем, здесь порой доходит до смешного: кто-то ищет драйвера, не носящего очки, кто-то — усы, кому-то надо, чтобы он не имел посторонних запахов, а кто-то мечтает о водителе не ниже 180 см и крепкого телосложения. Соискателей такие требования шокируют, однако скорее всего к ним придется привыкнуть. Тем же, кто воспринимает их как личное оскорбление, рекрутеры советуют идти работать на грузовые автомобили — там никто не будет интересоваться вашим внешним видом.

Водитель класса VIP

Нередко в перечне вакансий встречается позиция “VIP-водитель”. Что же это такое? Руководитель кадрового агентства “ЛиТа” Тамара Власова дает следующую характеристику представителям этой касты избранных:

— VIP-водители — однозначно неординарные ребята от 30 до 35 лет. Естественно, они хорошо владеют машиной, прекрасно ориентируются в Москве и вдобавок имеют лицензию на оружие. Если вы наверняка не знаете, что перед вами водитель, то никогда об этом не догадаетесь.

Одеваются истинные профессионалы очень аккуратно, но неброско. Их отличают сдержанность в манерах, умение выгодно подать себя и держаться в любом обществе достойно. Такие водители очень тактичны. К примеру, они знают, о чем не следует рассказывать жене, а о чем — секретарше. Они в курсе, где и в какую минуту клиент будет находиться, они всегда с ним на связи и постоянно доступны для тех, кому нужны. В разное время суток и в любом состоянии они доставят клиента туда, куда требуется.

И еще, вы никогда (!) не увидете такого водителя болтающим по мобильному телефону во время исполнения профессиональных обязанностей. Он лишь посмотрит на номер и перезвонит позже. А о таких мелочах, как вовремя открытая дверца, наличие в автомобиле воды, жвачки и всего того, что может понадобиться клиенту, и говорить не приходится. У профессионалов класса VIP есть свой кодекс поведения, который включает в себя очень много требований. Их заработок может достигать и 2000 у. е. в месяц, однако стоит учитывать, что здесь уже речь идет не только об исполнении обязанностей водителя. В зависимости от необходимости они могут превращаться и в охранника, и в няньку, и в кого угодно.

Читать еще:  Вывоз мусора одинцово

Однако даже при наличии всех вышеперечисленных качеств получить хорошее место очень непросто. За такие вакансии между водителями идет постоянная борьба. Понятно, что профессионалы сами делают ошибки исключительно редко, но им всегда нужно быть готовыми к тому, что их с удовольствием подставит коллега-конкурент. Поэтому очень часто VIP-водители работают в паре — два друга ведут одного клиента.

Когда наступает “совершеннолетие”?

Минимальный водительский стаж, фигурирующий в заявках работодателей, поступающих в агентство “Ви Джи Стафф”, — три года. Специалисты говорят, что этого срока вполне достаточно для того, чтобы трудоустроиться. В принципе, если у вас есть своя машина, вы можете попытаться куда-нибудь пристроиться даже после одного года водительской практики, так как работодатель ничем не рискует: если что-то случится, то это будут целиком ваши проблемы. Соответственно, когда подбирают работника на казенную дорогую иномарку, то требуют как минимум десять лет стажа.

Водителям, еще не отпраздновавшим свою двадцать пятую весну, устроиться на хорошее место довольно проблематично. В некоторых кадровых агентствах кандидатов моложе данного возраста вообще не рассматривают, потому что, как прави ло, человек еще не до конца сформировался, он плохо держится, не умеет соблюдать дистанцию и прочее. Кстати, неженатых соискателей на должность персонального водителя также берут весьма неохотно. Дело в том, что такой мужчина находится в поиске, и по понятным причинам может прийти на работу не выспавшись, опоздать и так далее. Женатые работники как-то надежнее.

В общем, молодежи необходимо или иметь свой автомобиль, или соглашаться на маленькую зарплату (6 тысяч рублей) и идти работать на “газель”.

Женщины среди водителей —большая редкость. Количество заявок, поступающих в кадровые агентства от представительниц слабого пола, колеблется от 0,5 до 1 процента. Однако речь идет только о тех, кто хочет работать на своем автомобиле. На чужие авто женщинам дорога практически заказана.

Свои и чужие

Прежде чем говорить о зарплатах водителей в Москве, следует разделить их на работающих на своем автомобиле и на чужом. Заработок на своей машине, как правило, выше. Но, по словам директора агентства “Ви Джи Стафф” Галины Железновой, обольщаться не стоит — просто в эту самую разницу закладывается амортизация автомобиля, то есть частично возвращаются вложенные в покупку транспортного средства деньги. Отдельно ее обычно нигде не оплачивают.

Итак, у водителей с личным автотранспортом зарплаты на сегодняшний день следующие. Если у вас простенькая отечественная машина, то вы можете рассчитывать максимум на 400 долларов в месяц плюс ГСМ. На “девятке”, “десятке” можно заработать до 500 долларов. Владельцы иномарок получают от 500 долларов и выше. Причем у вас есть шанс зарабатывать на иномарке представительского класса до 1000 долларов в месяц.

Что же касается спроса на ту или иную марку автомобиля, то за последнее время понизились заработки у водителей с личными “Волгами” и “газелями”. Причем у последних очень существенно. Зато вырос спрос на “четверки” и “каблуки”, то есть на автомобили, способные перевозить мелкий груз. Растет интерес и к иномаркам представительского класса.

Однако очень часто клиент хочет, чтобы его возили на его собственном автомобиле, но водитель имел свою машину и приезжал на ней на работу. Так что любители покататься на казенном автомобиле по своим делам могут расслабиться. Деньги нынче считают все. Об этом, кстати, свидетельствует и еще одно распространенное требование работодателей — водитель должен жить рядом и быстро добираться к клиенту.

Заканчивая разговор о заработках, стоит сказать, что минимальная зарплата водителя в Москве — 6 тысяч рублей. Однако опытного водителя на такие деньги работодатель не найдет, только молодежь. Минимум, на который соглашаются профессионалы, — 8 тысяч.

Работа в семье — работа в обслуге

Многие водители считают, что в семье работать легче, чем на производстве. Возможно, иногда это соответствует действительности, но и здесь встречаются очень серьезные подводные камни. Во-первых, ненормированный рабочий день. Правда, с этим за хорошие деньги многие готовы смириться. Большинство людей, имеющих советский менталитет, смущает другое: работа в семье — это работа в услужении. И в глазах нанимателя водитель ничем не отличается от кухарки, дворника или няни.

По словам Тамары Власовой, 70 процентов претендентов на работу в семье психологически справиться с этой проблемой не в состоянии. Особенно трудно приспосабливаются к такой ситуации те, кому за сорок. У некоторых водителей такого возраста существует еще одна проблема: если клиент моложе, они начинают вести себя с ним запанибрата.

И еще. Те, кто стремится на работу в семью, как на более легкую, должны иметь в виду: возможности безнаказанно схалтурить здесь не будет абсолютно. Это на предприятии вы можете солгать: мол, я ездил туда, но меня не приняли, и вот я обратно вернулся. Может быть, вам повезет и никто сей факт проверять не будет. В семье же всегда идет двойная, а то и тройная проверка. Если вы куда-то не приехали или опоздали, то очень скоро об этом будут знать как минимум двое — тот, кто вас не дождался, и тот, кто вас отправлял. Есть семьи, где водителю указывают на дверь после первой же ошибки.

Однако те, кто сумел “прижиться” в семье, в дальнейшем работают только по этому профилю. Безусловно, психологически это гораздо сложнее, но зато насколько интереснее! К тому же иногда между работодателем и водителем складываются отличные человеческие отношения, и рвать их без особых на то причин не хочется никому.

Посмотрите программу тренинга: Водитель для VIP. Сервисный аспект

Rusability

5 моделей позиционирования бренда

В коммуникации, как и в построении бренда, чем проще, тем лучше. Необходимо сформировать сильное, но понятное послание, чтобы проникнуть в умы потребителей. Избавьтесь от неоднозначности, упростите ваше сообщение, а затем упростите еще раз, если хотите произвести долгосрочное впечатление.

Модель P-A-S-P (Purpose – цель, Ambition – амбиция, Strategy – стратегия, Proposition – предложение) будет в новинку тем, кто привык к другой расшифровке: Proposition – предложение вместо Positioning – позиционирование. Разница в том, что предложение, в отличие от позиционирования, должно быть оптимизировано под каждую аудиторию. При разработке позиционирования компании полезно учитывать несколько вариантов. Так как оценка бренда и его выбор зависит во многом от эмоциональных решений, его позиционирование должно учитывать оба фактора: эмоциональные и рациональные элементы и атрибуты.

Согласно многолетнему исследованию, опубликованному в Psychology Today:

  • При оценке брендов люди используют в основном эмоции (личные чувства и опыт), а не информацию (атрибуты бренда, отличительные черты и факты).
  • Изучение рекламы показало, что эмоциональная реакция имеет намного большее влияние на намерение купить продукт, чем контент (3 к 1 для телевизионной рекламы и 2 к 1 для печатной).
  • В Advertising Research Foundation пришли к выводу, что уровень эмоциональной привлекательности рекламы напрямую влияет на то, сможет ли она увеличить продажи бренда.
  • Согласно исследованиям положительные эмоции по отношению к бренду намного существеннее влияют на лояльность, чем доверие и другие суждения, основанные на характеристиках бренда.

В связи с этим ключом к успеху для любого бренда будет уникальное позиционирование: актуальное для рынка (сотрудников, клиентов, акционеров) и отличное от конкурентов. Существует множество моделей позиционирования бренда. Сегодня мы рассмотрим 5 самых эффективных из них.

1. Позиционирование на основе инфраструктуры

Местоположение и время могут стать отличной основой для позиционирования: срочный аварийный сервис для автомобилей, кредитные карты, которые принимаются в большем числе мест, глобальный охват, – вот всего несколько примеров. Эта модель основывается на массовом масштабе или инновациях.

2. Позиционирование на основе продукта или услуги

Позиционирование можно выстраивать на базе ценностного предложения. С точки зрения коммерческого бизнеса это самый прямой и актуальный подход. Здесь за основу берется важнейший элемент продукта или услуги, который значительно отличается от предложения конкурентов, и соотносится с потребностями конечного потребителя или пользователя. Этот традиционный метод был разработан еще в конце 60-х годов на базе концепции «уникального торгового предложения». У него есть несколько преимуществ. Во-первых, продукт или услугу сложно скопировать. Во-вторых, данное позиционирование позволяет устанавливать цены. Например, вы можете предлагать инновационные продукты класса премиум, а можете продвигать самую дешевую альтернативу этому продукту.

3. Позиционирование на основе процессов

Если ваши внутренние процессы значительно отличаются от используемых конкурентами, то можно выстраивать позиционирование на этой основе. При этом конечные продукты могут и совпадать, но именно способ их производства будет иметь значение. Здесь работают подходы, которые сложно повторить, и запатентованные решения от торговых марок.

4. Позиционирование на основе ценностей

Позиционирование может основываться на ценностях организации, а ее сотрудники могут стать отличной для этого платформой, особенно в сфере услуг. Местоположение, услуги и процессы могут быть такими же, как у конкурентов. Важны здесь личностные качества сотрудников и качество обслуживания.

5. Позиционирование на основе цели

Понимание того, почему организация делает то, что делает, поставленное в противовес тому, что, как, кто, когда и где она это делает, может быть выгодным. У такой модели позиционирования долгосрочные перспективы. Однако реализовать ее непросто.

В сфере позиционирования брендов нет более или менее удачных решений. Для каждой компании подход будет уникальным. И здесь особенно важно определить такую позицию, в которой бы идеально сочетались уникальность, актуальность и отличие от конкурентов. В ежедневных операциях позиционирование может реализовываться по модели P-A-S-P. При этом важно помнить про оба значения последней буквы: позиционирование на корпоративном уровне и более конкретные предложения на уровне взаимодействия с конечным потребителем. Ключ к успеху, естественно, в их равновесии.

Модель «приза»

Многие слышали о таких парнях, которым по жизни все удается, все хотят их видеть, общаться с ними, узнавать, как у них дела… Кажется, что у них какая-то особая жизнь: девушки после знакомства сами инициируют общение, первые пишут, предлагают встретиться.

При отказе парня от встречи не пропадают, а терпеливо ждут своей очереди. Да и на самом свидании девушка ведет себя совершенно по-другому, нежели с обычными парнями, сразу чувствуя, насколько ценного мужчину она встретила.

Что же в них такого особенного, уникального? Чем они так цепляют других людей и девушек в частности?

Давайте попробуем разобраться.

Давным-давно, когда я сам пришел в пикап, много практиковал, обсуждал с другими парнями этот вопрос, попутно читал много книг, в которых часто об этом упоминалось: о «призовой» модели поведения. Стал разбираться, изучать вопрос, а все оказалось очень просто, впрочем, как и всегда в нашей жизни.

Как стать «призом»?

Первое и самое главное: призом нужно стать внутри себя! Осознать свою исключительность и ценность, играть на этом и развивать свою уникальность.

Все мы любим себя (если вдруг это еще не произошло, советую прямо сейчас влюбиться в себя без памяти и радоваться тому, что ты всегда вместе с любимым человеком ;)), и любим как просто так, так и за определенные заслуги, достижения. Вспомни, как в какой-то момент в чем-то ты стал лучше всех. Почему это произошло? Запомни, что именно ты сделал для этого!

Также каждый из нас обладает какими-то особыми навыками (это может быть что угодно: игра на гитаре, экстремальное вождение автомобиля, знание китайского языка и т. д.), и это должно быть малодоступно или вовсе недоступно для других. Выделяй это! Не прячь свой талант, здесь точно не место для скромности.

Ты можешь быть очень интересным рассказчиком. При этом совершенно не обязательно, что твоя жизнь насыщеннее, чем у других, просто ты умеешь выделять из вороха обыденных событий что-то особенное, и увлекательно это преподносить. А может, у тебя действительно очень интересная жизнь. Научись правильно о ней рассказывать! Побольше подробностей, деталей и, конечно, уникальных эмоций. Навыки сторителлинга здесь очень кстати.

Модель поведения «приза»

Есть такое важное качество уверенного в себе мужчины: устанавливать фреймы общения, нужные тебе, и умение их держать. Особенно это заметно в общении с девушками, которые популярны у большого числа мужчин. Она будет говорить и поддерживать беседу только там, где ей это интересно, может капризничать по поводу и без и вообще всячески мешать ее соблазнять. «Приз» же быстро калибрует такую особу, делает несколько контекстных нег-хитов, не боясь обидеть девушку, показывает свою уникальность, и вот уже королева становится милой принцессой и вообще счастлива, что пришла на свидание к этому мужчине.

Читать еще:  Хрустальный брелок - лучший подарок автолюбителю

«Приз» задает рамки поведения окружающих его людей, в частности девушек. Это может быть твое отношение к курению сигарет, использование мата в общении, разговоры о бывших или о чем-то, что тебе не нужно или интересно. Но тут важно оставаться гибким, твои рамки могут меняться со временем, не забудь их сменить для твоего окружения. Таким образом ты всегда общаешься с приятными тебе людьми, а девушки или подстраиваются под эти правила, или отсеиваются еще на стадии знакомства.

Большинство парней в теме соблазнения сильно зациклены на результате, которым, по мнению опять же большинства, может являться только секс с девушкой, с которой ты познакомился. Иначе другие не поймут: как так-то, без секса? А суть совсем не в этом…

Знаете, это когда знакомишься с девушкой не ради телефона и свидания, не ради ее классной попки, а прежде всего для классного времяпровождения, для тебя самого. Ну а девушке уже попутно прилетает удовольствие в виде тебя и твоих эмоциональных ресурсов.

И в соблазнении ты ведешь себя как всегда, не надевая никаких масок (человека другого социального уровня или пикапера), ты просто остаешься самим собой: успешным, знающим себе цену, самодостаточным мужчиной. И что еще очень важно: ты готов делиться всем своим «добром».

Давайте разберем на примере соблазнения: во время знакомства или общения с девушкой мы всегда думаем о своей выгоде (сниму классную кисулю, займусь с ней сексом, похвастаюсь брателлам), но почти никто никогда не думает, а что получит девушка от тебя, что она выиграет от общения с тобой. А она выиграет, и еще как! Ведь у тебя неиссякаемый источник энергии, которым хочется питаться! А с энергией в наше время большие проблемы. Поэтому срочно перестраивай свое мышление: получать должен не только ты, но и окружающие. А если вспомнить закон сохранения энергии, то если где-то убыло, значит, скоро там прибудет, а иногда и в большем количестве.

Есть еще одна важная черта такого человека: «приз» не собственник, он спокойно отпускает людей, в том числе девушек, от себя. В силу разных причин не все люди готовы находиться с таким человеком рядом: зависть, лидерские замашки, желание быть самым красивым — все это сильно мешает гармоничному общению с «призом». «Приз» здесь тверд и жесток: хочешь уйти — уходи. Но, скорее всего, пути назад уже не будет. И что самое поразительное, большинство не уходят, ну или держатся до последнего. Каким-то невидимым образом люди ощущают внутри тебя тот самый источник энергии и не хотят его лишаться. Откуда он там берется? Сложный вопрос! И, скорее всего, ответа на него нет. Просто в какой-то момент ты понимаешь: вот оно!

Я рассказал лишь малую часть обычной жизни человека-приза. А есть ли в вашей жизни такие люди? Чем они выделяются на фоне других? Или, может быть, вы сами являетесь «призом»? Напишите об этом в комментариях, обсудим.

Позиционирование в инфобизнесе: 4 простых шага, как правильно себя позиционировать эксперту

Что такое позиционирование и зачем оно вообще нужно?

С одной стороны, вопрос ординарный. А с другой, не такой уж простой, и может вызывать непонимание (особенно у начинающих).

Давайте подробно разберемся, как правильно себя позиционировать в онлайн бизнесе и инфобизнесе, с чего начать и как выгодно заявить о себе.

Содержание статьи:

Это вторая статья о том, как правильно себя позиционировать, я ранее уже писал об этом здесь . Рекомендую прочесть обе статьи, чтобы получить максимальный эффект.

Для тех, кто больше любит смотреть видео, вот ссылка.

Ну а если вы пока на старте, то полный план по запуску онлайн-школы я дал в этой статье.

Сегодня начнем с того, что позиционирование – это четкое определение, какую пользу вы даете людям, выраженное в понятной форме.

Например , слоган «Наш продукт сделает вашу жизнь лучше» – весьма неоднозначный. Какую жизнь? Как это – лучше?

Теперь, сравните со слоганом: «Я учу создавать команду и зарабатывать онлайн».

Первый важный момент: чтобы люди вас воспринимали:
вам нужно давать информацию о том, КТО ВЫ и чем можете быть полезны.

В этом как раз и кроется главный ответ на вопрос: почему у меня не покупают?
(проблема доверия, проблема осведомленности)

Ваше позиционирование себя должно проходить по определенному скрипту. Сейчас мы его подробно разберем.

1. В первую очередь, вы должны транслировать себя через миссию .

Прямо сейчас, честно ответьте себе на вопросы:

Почему вы это делаете, кроме денег? Какой ваш главный замысел?

Донести эту информацию можно через боли, мечты, инновации, традиции.

Например , «Я хочу помочь людям, потерявшим работу, зарабатывать онлайн»

1.1 Чего вы придерживаетесь?

Это ваши Свет и Тень. ЗА и ПРОТИВ.

В каждом роде деятельности, в каждой профессии, есть то, что делает мир лучше и делает мир хуже.

Например, вы являетесь продавцом.

Свет этой профессии – я удовлетворяю потребности и улучшаю качество жизни.

Тень – я «впариваю» продукт всем без разбора, главное – чтобы купили.

Продавая какой-либо продукт или рекомендуя услугу, задавайте себе вопрос: с чем останутся люди, которые его приобрели? Что для них хорошо и полезно? Есть ли риск, что для них это будет вредно?

Старайтесь выработать тот золотой стандарт, чтобы он давал максимум пользы и минимум вреда.

1.1 Чем вы реально можете помочь в достижении результата?

Здесь большую роль сыграет позиционирующая фраза (слоган) и ваша большая идея.

Например : «Я помогаю сэкономить время и деньги, потому что предлагаю проверенную систему, которая работает на автопилоте.»

Вы считаете себя недостаточно харизматичным человеком? Не расстраивайтесь. Этот навык вполне реально прокачать.

Основная задача лидера – дать человеку почувствовать себя лучше других. Поддержать в нужный момент, вернуть мотивацию, если нужно, поднять самооценку.

Это совершенно не означает, что вы должны только расхваливать своих учеников или коллег. Когда это необходимо, стоит и поругать за неправильные действия.

Чтобы вы не запутались, я подготовил для вас краткую памятку.

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

2. Второй момент правильного позиционирования – это Самопровозглашение.

Это то, что будут думать о вас люди. А что они будут думать? Правильно! То, что вы сами им расскажете!

Все, что вы рассказываете о себе, должно соответствовать вашему позиционированию и формуле бренда.

Прежде, чем что-то опубликовать, подумайте – зачем вы это делаете? Что вы хотите донести до вашего читателя?

Приведу простой пример :

Вы публикуете пост о том, что вчера вы были на концерте. Слушая выступление артиста, вы заметили, что он играет на эмоциях публики, постоянно чередуя композиции.

Сначала идут зажигательные песни, затем, артист рассказывает грустную историю и исполняет минорную песню.

«- Аа!, – пишете вы в посте, – это тоже самое, как спикер ведет вебинары! Он так же раскачивает слушателей эмоционально!»

Что вы показали этим постом?

а) что вы обычный человек, посещаете концерты,

б) что вы профессионал, потому как замечаете важные детали

То же касается картинок или фото. Постоянно спрашивайте себя:

Почему я публикую именно это фото? О чем оно говорит? Как оно меня позиционирует?

Как ни банально, но встречают по одежке!

Что там у вас за фотография на аватаре?

Посмотрите на себя со стороны и попробуйте определить, что за человек перед вами, чем он занимается и можно ли ему доверять?

Здесь хочу сказать, что многие вещи человек оценивает бессознательно, через образ.

И, если мы говорим о заработке, то к тексту или видео обязательно должно быть визуальное подкрепление.

Это должно быть фото в деловом стиле, но никак не фотографии с последнего банкета!

То же касается и манеры общения. Хорошенько продумайте свой образ: или вы рубаха-парень, который общается на молодежном сленге, либо, вы серьезный эксперт и общаетесь в манере деловой речи.

2.2 Обстановка, окружение, символы.

Тут сразу вспоминается главная ошибка новичков, которые говорят о заработке на фоне «советского» ковра.
Бессознательно срабатывает рефлекс: СССР не равно заработок!

К фото и видео контенту следует относиться не менее серьезно, чем к текстам.

Вы должны тщательно продумать имидж, который вы собираетесь декларировать.

И человек, глядя на вас, должен соотнести вас с экспертным статусом.

Просто отлично, если вы «засветились» в каком-нибудь СМИ или являетесь автором книг и публикаций. Обязательно заявляйте об этом!

Самый простой способ поднять свой авторитет – окружить себя влиятельными людьми. Публикуйте отзывы от известных людей, фото с легендарными личностями, используйте имена этих людей в своих цитатах, историях.

Если у вас пока нет таких знакомых, то пишите о бизнесе в целом, оперируя положительными фразами знаменитых экспертов.

2.4 Постоянно напоминайте о том, чего достигли вы, ваши ученики и куда вы ведете людей .

Это могут быть истории (ваши и ваших клиентов),
фотографии с мероприятий,
скриншоты из личного кабинета о заработке,
твердые факты в виде дипломов и сертификатов,
отзывы о совместной работе.

Еще не запутались? Держите краткую памятку:

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

3. Теперь. Как же все это сделать?

Лучший способ донести информацию – написать об этом в виде истории.

Вы должны стать героем книги (фильма), которую читает ваша аудитория.

«Надо же! – подумает изумленный читатель, – а ведь у меня было также! Он такой же, как я!»

О чем писать? Решайте сами, какая информация для вас сугубо личная, а какую можно выставить на показ.

Хотите – пишите о семье и о личной жизни, не хотите – не пишите. Решать вам. Вашему бренду это не навредит.

3.1 Людей, в первую очередь, волнует КТО вы такой? И только потом – что вы делаете и чем занимаетесь.

Люди ищут подтверждения вашей реальности. Что вы не бот, не фейк, не мошенник и не обманщик.

Вы – живой человек, со своими достоинствами, недостатками, проблемами, ценностями, традициями и т.д.

Это своеобразный сигнал аудитории, что «я вас знаю», «я для вас», «мы с вами одной крови», «меня волнует тоже самое, что и вас».

Ваша аудитория смотрит, узнает себя, понимает, что «что это мне подходит», «это для меня».

3.2 Как заявить о себе? Рассказывайте истории не только по бизнесу, но и из личной жизни.

Они выгодно отразят вас как личность.

Описывайте свои мысли, поступки, мечты, цели, желания. Это совсем не обязательно должно быть что-то выдающееся.

Собирайте личные истории о себе.

Каждая история может достучаться до человека, у которого была похожая история (так вы найдете точки соприкосновения)

Не бойтесь описывать свои слабые стороны и страхи. Просто потому, что идеальных людей никто не любит. А ваши слабости делают вас “обычным”.

И, конечно, не забывайте писать об успехе и про свои сильные стороны!

Это вызовет инстинктивное желание обратиться к вам за помощью.

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

4. Где все это транслировать?

На ваших ресурсах:

(Для того, чтоб вам было удобно, вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Для вашего позиционирования лучше всего подходит сторитейлинг, но это тема для отдельной статьи.

Итак, резюмирую:

Чтобы люди у нас покупали, они должны ощутить с нами общность. А для этого, людям нужно рассказать о вашей миссии, о ваших принципах, о том, чем вы можете помочь, о том, КАК вы будете помогать, рассказывать личные истории о себе, выглядеть опрятно, в соответствующей обстановке, транслировать отзывы, фото, дипломы, любые «твердые факты».

Я постарался рассказать о позиционировании онлайн максимально подробно.

Если остались вопросы, вы можете задать их в комментариях.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector